6月20日，驱动力（BJ838275，股价2.93元，市值5亿元）回复了来自北交所的年报问询函。自5月30日公司收到问询函后经过一轮延期，公司赶在延期回复时间到期（6月20日）之前完成了回复。

根据驱动力2022年年报，公司业绩出现了增收不增利的情况，且整体毛利率出现了大幅下滑。在此前的年报问询函中，北交所要求公司说明各产品毛利率变动较大的原因及合理性。公司在回函中解释称，毛利率波动的主要原因为原材料价格波动影响，且在原材料价格波动范围内，毛利率的变化是合理的。

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公司客户集中度也被监管关注。驱动力的下游客户主要包含饲料厂、养殖场及经销商，2022年，公司前五大客户销售收入合计为1.08亿元，年度销售占比为70.30%。驱动力在回复关于主要客户和应收账款的问询时表示，随着下游畜禽养殖行业的变化及公司业务发展，公司下游客户结构也将变动，不存在单一客户的重大依赖。

毛利率为何出现大幅下滑？

驱动力主营业务为具有提升动物造血能力的添加剂及添加剂预混料、其他功能的添加剂预混料等。2022年，公司实现营收1.54亿元，同比增长12.29%；归母净利润为1740万元，同比下降56.52%；整体毛利率为19.25%，同比下降约24个百分点。北交所要求公司结合原材料价格变化、订单单价等，说明各产品毛利率变动较大的原因及合理性。

对此，驱动力回复称，2022年公司下游养殖行业经历猪周期的底部波动，畜禽养殖行业全年价格承压，行业面临严峻的降本增效压力和现金流压力，压缩营养添加剂的使用，致使公司收入减少；毛利率波动的主要原因为原材料价格波动影响，且在原材料价格波动范围内，毛利率的变化是合理的。

图片来源：公告截图

驱动力“造血类”产品分为三个系列，其中造血系列3产品为上年新增产品，该产品在2022年实现营收9452万元，而去年公司的造血系列1和造血系列2合计营收为4237万元。北交所要求公司说明造血系列3产品与其他两类造血系列产品的主要区别，以及客户群体是否存在显著差异。

在回函中，驱动力表示，造血系列3产品是主要针对畜禽养殖场开发的系列产品，对于养殖场缓解当前养殖成本高、生猪价格低迷的痛点有重要意义，与另两类造血系列产品的差异主要表现为添加到全价饲料的比例的差异。公司还称，各系列产品针对的客户群体有差异，造血系列1产品主要针对饲料厂，造血系列2产品主要针对规模养殖厂和部分饲料厂，造血系列3产品是为了进一步扩大市场范围，增强造血品牌影响力，主要针对中小型的养殖农场。

“上述三个系列产品，添加比例有差异，客户群体有差异，不存在替代关系。”驱动力称。

是否存在单一客户重大依赖？

2022年，驱动力前五大客户销售收入合计为1.08亿元，年度销售占比为70.30%。此外，公司去年第一大客户为广东新顺生物科技有限公司（下称新顺生物），其年度销售占比为54.48%。企查查显示，新顺生物成立于2021年7月，注册资本500万元，股东及实际控制人为自然人，经营范围包含饲料添加剂销售、饲料原料销售等。

对此，北交所要求驱动力说明客户集中度较高的原因及合理性、是否存在单一客户重大依赖，以及新顺生物与公司是否存在关联关系、是否存在利益输送。

驱动力回复称，畜禽养殖行业及饲料行业行情低迷时期，市场形成了以终端客户需求为导向的销售格局，掌握一定数量终端客户且有一定资金实力的经销商是公司及整个行业的重点营销客户，客户集中度较高具备合理性，符合畜禽养殖及饲料行业特点及惯例。公司还称，截至2022年底，集团公司拥有下游主要经销商49家，随着下游畜禽养殖行业的变化及公司业务发展，公司下游客户结构也将变动，不存在单一客户的重大依赖。

对于新顺生物与公司是否存在关联关系，驱动力回复称，新顺生物与公司及公司实际控制人、董事、监事和高级管理人员不存在关联关系，公司与新顺生物相关交易符合行业特点，合作模式为买断制，即现金结算或30天账期结算，该合作存在商业实质，不存在利益输送。

今年第一季度，驱动力营收为3911万元，同比增长36.90%，归母净利润为101万元，同比下降51.40%。公司二季度经营情况如何？为进一步了解情况，记者今日拨打驱动力年报披露电话进行采访，但未能接通。