8 月 29 日晚间，欧派家居（603833.SH）发布了 2023 年度中期业绩。报告显示，公司上半年营业收入 98.43 亿元，同比增长 1.55%，实现归属上市公司股东的净利润 11.33 亿元，同比增长 11.22%。

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报告期内，欧派家居橱柜、衣柜两大品类营收规模依然稳居行业首位。其中，橱柜营业收入为 30.72 亿元，衣柜及配套品收入为 54.29 亿元。

1、经营韧性凸显，营收净利超预期

欧派家居在半年报中表示，上半年营收出现个位数增长，主要系一季度受到疫情放开影响导致短期业绩承压。到了二季度，欧派已经重回高增长正轨，营收和利润同比增速分别为 13%、28.1%，均超出市场预期。

上半年销售毛利率为 31.5%。其中 Q2 为 34.27%，环比改善 7.6 个百分点，同比改善 0.26 个百分点，创下 2020 年同期以来最高单季表现。主要系原材料价格有所回落。

上半年销售净利率为 11.44%，同比上升近 1 个百分点。除毛利率有所提升外，费用内控较好。其中，销售费用率 8.95%，同比小幅上升，但管理、财务费用率均有不同程度优化，以致于期间总费用率同比下降 0.7 个百分点。

此外，欧派最新合同负债为 17.79 亿元，较去年末增长 127%，反映出公司充足的订单储备。

经营现金流方面，上半年销售回款 121 亿元，同比增长近 10%。经营现金流净额为 20.78 亿元，同比增长 121%。

综上来看，欧派一季度业绩受去年疫情放开短期承压，二季度各项业绩指标均大幅改善，其表现远超同行，彰显龙头风范。

值得注意的是，欧派业绩已重回增长正轨，而最新 PE 估值仅有 21.4 倍，处于上市以来最低水平。

（来源：Choice）

2、明确两大坚持：坚持大家居战略，坚持赋能不争利

近年来，家具家居行业整体进入调整期。去年受经济增长承压、房地产销售压力等多方面因素影响，2022 年全国家具类零售总额为 1635 亿元 , 同比下降 7.5%。

今年上半年随着疫情放开、经济复苏，家居行业也迎来了开门红，但复苏势头仅维持到 4 月，5 月以来市场再次低迷不振。

7 月 17 日，国家统计局发布数据显示，家居建材行业方面，今年上半年家具类零售总额为 685 亿元，同比增长 3.8%；建筑及装潢材料类零售总额为 735 亿元，同比下降 6.7%。家居行业从快速发展期向成熟发展期过渡，行业整体增速放缓。

与此同时，消费降级、传统家居卖场流量枯竭等因素导致不确定性持续加剧，家具类公司在工程业务布局方面有所收缩与控制，门窗行业也因为产品同质化严重等问题，已快速进入价格内卷甚至踩踏阶段，普遍出现经销商经营受挫的现象。

面对行业困境，不少家居企业都开启了转型之路，不断地更新和拓宽赛道，旨在突破行业现状，在剧变时代寻求破局之道，欧派家居也不例外。

在 8 月 29 日披露的半年报和 8 月 30 日的业绩说明会上，欧派再度明确了两个坚持：坚持大家居战略，坚持赋能不争利。

" 如今的欧派早已不是当年的欧派 "。在今年 7 月举行的欧派营销第二事业部年中经销商培训会上，欧派家居集团董事长姚良松深度解析行业形势，并对未来的发展方向做了战略部署。他表示：" 不管是风生水起，还是艰难跋涉，如果不做大家居，就不会有未来。"

目前，欧派家居拥有遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络和行业内最具实力的经销商（服务商）资源，经销门店超 7000 家。在渠道的投入和建设方面，欧派再度重申了 " 携手经销商，赋能不争利 " 的基本原则。

在 2023 年 4 月，欧派集团董事长姚良松还公开强调 " 无意于做装修，无意于抢占渠道商利润 "，给 5000+ 装企伙伴和 5000+ 经销商打了一针强心剂。原因之一便是欧派深耕家居产业近 30 年，一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标。亲自下场做装修，并不在欧派的战略目标框架之内。在姚良松看来，聚焦消费者的核心需求，持续为消费者提供符合甚至超越期待的产品才是欧派的核心目标。

3、深化企业组织变革，挖掘内生增长力

值得注意的是，为了更好地顺应家居市场的变化趋势，打造与大家居商业模式契合的营销组织架 构，提升公司内部运营效率和协同力，欧派在本报告期内开启了一场具有突破性意义的营销体系组织架构改革。

本次改革，欧派将原厨卫、整家、整装大家居营销事业部，调整为按区域划分的三大营销事 业部，分别管理所辖区域内欧派品牌、铂尼思品牌全渠道经销商，更好地做到 " 同城同规划同步 调 "。

在半年报中，欧派重申了组织变革的初衷，并定义此次变革是及时的、迅速的、成功的。参照欧派相关负责人的解读，本次机构改革对于现阶段的欧派意义重大。

首先，改革为大家居跨品类融合提供了基础，可推进终端向精细化区域运营转变，让资源配置更趋合理，为欧派大家居战略的进一步落地铺平道路。

其次，改革有助于各营销事业部因地制宜施策，快速反应，提高经营决策效率，能更好深耕及做大每一个 城市的业绩总量，从而扩大总体市场份额；

再次，改革有助统一公司大家居战略目标与营销事业部的经营目标，真正实现上下同欲；

同时，改革在顺应消费需求变化的同时，有助加速零售体系大家居的布局进程，打造更具备欧派大家居特色终端 体系，全面提升终端的引流获客、成交能力、盈利能力，并改善客户体验；

此外，改革可以巩固欧派树根体系，优化管理氛围，逐步消除品类差异所带来的经营节奏不同步，总部 由业务管理向运营赋能转变，实现厂商共赢，良性发展。

欧派相关负责人透露， 截至报告期末，本次改革涉及的管理架构、岗位、激励机制、绩效考核等已经迅速调整到位， 上述改革的正面效果预计将逐渐体现于经营当中。