(王玉玲)在交出2022年营收增速6.48%、归母净利润微增的成绩单后，深圳市理邦精密仪器股份有限公司(下称理邦)近日在接受投资者调研时称，希望未来几年营收增长幅度可以保持在20%—30%左右，公司对此信心十足。

财报显示，理邦增速缓慢的原因与疫情影响项目交付、海内外业务前期高基数影响有关。2023年，理邦要如何实现快速增长？又有哪些新机会、新方向？

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近日，在上海举行的第87届中国国际医疗器械博览会(下称医博会)期间，理邦全球市场与战略高级总监尤晓辰接受中新经纬专访时表示，对增长目标充满信心，将在国内外两大市场发力。

“我们的核心增长点，一是我们不断推出新的产品和解决方案，包括智慧医疗生态的战略布局，会带来增长潜力，二是我们所在的市场，在后疫情时代，全球都在加强公共卫生建设，中国也有很大的需求是补足疫情期间的短板，这将带来很大的市场增量。”尤晓辰说道。

把握政策机遇

中新经纬注意到，近年来，国产医疗器械迎来诸多利好政策，发展处于高速期。

理邦在机构交流会中曾表示，国家加大对医疗新基建的软投入，对于多硬件产品线，会是一个快速成长的契机。预计医疗新基建的浪潮至少会持续3至5年左右。

在此次采访中，尤晓辰表示，新基建所形成的互联互通、物理数字相融合的基础设施，是各行各业数字化转型的基础。为把握中国市场医疗新基建的机遇，理邦升级了围绕妇幼、心电、监护、超声、POCT和血球产品线组成的六大PMT团队，并规划了各PMT的产品战略蓝图和年度经营计划。

中新经纬获悉，在本次医博会期间，理邦主推的理邦Allink智慧联生态，以“1+5+N”的产品战略，构建以数据驱动的生态系统，形成软硬件一体化智慧医疗整体解决方案。

对于为什么要提供软硬件一体化的解决方案，尤晓辰表示，这迎合了医院用户的需求点，医院存在“数据孤岛”，不同的科室、设备，以及不同的信息系统之间信息无法互联互通。而理邦此前提供硬件设备，之后通过信息化解决方案，这样就可以将软硬件结合起来，赋能临床。

同时，尤晓辰提到，理邦提供的信息系统，不止可以接入理邦的设备，也可以接入其他厂商的设备，这样就可以在信息管理平台更便捷地使用数据，为临床、管理、科研赋能。

另一方面，尤晓辰表示，中国医疗器械市场未来很大一部分需求是补足公共卫生带来的医疗需求短板。中国政府此前也密集出台了多项政策，指导各地加强医疗卫生体系建设，特别是在ICU重症建设方面。理邦产品方案覆盖监护仪、心电产品、超声、血球、血氧、血气、特定蛋白、除颤仪以及智慧医疗等，将带来业绩增长空间。

国际业务转型全球“本土化”建设

对于海外业务而言，中新经纬注意到，2022年到2023年，理邦在非洲的肯尼亚和拉丁美洲的秘鲁相继建立了该区域的首个海外销售子公司。目前，理邦海外销售子公司已达8个，并在公告中表示，2022年公司重点针对海外市场开展了一系列市场工作，特别是2022年下半年，国际营销系统实现了全球性业务推广。

对于为什么选择肯尼亚和秘鲁，尤晓辰分析称，理邦的第一个国际客户就来自拉丁美洲的哥伦比亚，近年来与当地很多医疗机构建立了长期合作。按营收来看，公司在拉丁美洲有较高的产品市场占有率和用户覆盖率。

“就秘鲁而言，所有国外的产品进入拉丁美洲，都面临着国家贸易壁垒，主要体现的方式是注册。秘鲁是拉美相对来说政治环境相对稳定的国家，经济发展较快，具备更加友好的营商环境，是理邦在拉美地区的重要战略运营中心。而肯尼亚是一个政治经济体系非常完善的国家，在肯尼亚设立第一个非洲的子公司，对进一步地在本地拓展非洲业务是非常重要的销售网络。”尤晓辰说道。

为什么会从贸易模式转变为全球“本土化”模式？尤晓辰表示，这是一个必经之路。一方面，业务发展到一定规模的时候，基于业务拓展的需要，基于客户的需要，公司希望能提供更好的本地服务支持，建立本地化的团队。另一方面，也有利于建立理邦的品牌，理邦在海外一直坚持主推自有品牌，贴近终端用户，快速积极响应用户需求，坚持走自主创新的民族品牌国际化道路。

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责任编辑：罗琨 李中元